Sales Manager für Energy-Sharing Lösung (PV) (m/w/d)
Pionierkraft GmbH
München
Home office possible
40 h per week
(Senior) Account Executive - Existing Business (m/w/d)
Permanent Employment
München
(Senior) Account Executive - Existing Business (m/w/d)
Without cover letter. In only 2 minutes.
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
130.000 € per year (negotiable)
1 - 2 days per week homeoffice
Als Account Executive für Bestandskunden übernimmst du die strategische Weiterentwicklung deiner Kunden – mit dem Fokus auf Cross- und Up-Selling. Du analysierst Potenziale, entwickelst gezielte Account-Pläne und steuerst interne Schnittstellen wie Customer Success oder Implementation, um Mehrwert für deine Kunden zu schaffen. In engem Austausch mit dem Team trägst du so aktiv zum Wachstum von FTAPI bei.
Was erwartet dich?
- Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von unseren Kund:innen
- Du erstellst eine detaillierte Territory- und Account-Planung und generierst auf dieser Basis Pipeline für Cross- und Up-Sell
- Du konvertierst die generierte Pipeline souverän in gewonnene Opportunities
- Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
- Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
- Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient, während du deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices teilst
Occupational fields
Account-Manager (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Faires Gehaltsmodell mit 70/30 Split
- Gehaltsspanne von 69k bis 130k OTE durch eigene Leistung
- Kollegiales Umfeld: 120-köpfiges Team, das dich herzlich aufnimmt
- Onboarding & Equipment: Modernes Hardware-Paket fürs Homeoffice, strukturiertes Onboarding und Buddy-System
- Flexibles Arbeiten: Teilzeit, flexible Zeiten und Workation möglich
- Urlaub: 30 Tage zur Erholung
- Sport oder Shopping: EGYM Wellpass oder fünfzig Euro Gutschein monatlich für Workouts oder Shopping
- Job Rad oder Deutschland Ticket: Bezuschusstes Ticket oder Rad, Deutschlandticket für neunzehn Euro
- Wohlbefinden: Nilo Health Coaching, Workshops und Round Tables zu diversen Themen
- Umzugsunterstützung: Bis zu zweitausend Euro für deinen Umzug
- Weiterentwicklung: Möglichkeiten und Budget für deine Karriere
- Verpflegung: Müsli, Obst und Snacks, Grillen auf der Dachterrasse
- Events: Regelmäßige Team- und Firmenevents, z.B. Sommerfest oder Weihnachtsfeier
Paid Continuing Education
Parental Leave
Job Bike
Sabbatical Possible
Fair Remuneration
Performance-Related Salary Component
Agile Working
Was solltest du mitbringen?
- Du hast Erfahrung im Full-Cycle Sales und kannst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung eigenständig steuern
- Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung
- Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS) und idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den Branchen Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit mit
- Du bist erfahren im Umgang mit Salesforce als CRM-System
- Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen und schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und fühlst dich in einem solchen Umfeld wohl
- Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
- Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
- Du hast Freude an der Kommunikation mit Kund:innen und bist authentisch, klar, kompetent und agil, mit großer Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse
2 to 6 years of work experience required
Languages
German
Skill set
Software as a Service
Kundenberatung
B2B Vertrieb
Closing (Sales)
Hunting (Sales)
Sales
Optional
Salesforce
Digitalisierung
compliance
IT-Sicherheit
About FTAPI Software GmbH
Was wäre, wenn digitaler Datenschutz so einfach und sicher wäre, dass du dich voll und ganz auf das konzentrieren kannst, was dir wirklich wichtig ist? Genau das ist unsere Vision bei FTAPI. Wir setzen auf zuverlässigen Schutz beim Austausch sensibler Daten und schaffen damit die Grundlage für einen unbeschwerten digitalen Alltag. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer auf unsere Lösungen – von der sicheren Datenübertragung bis hin zu automatisierten Workflows, die den Arbeitsalltag erleichtern. Bei FTAPI stehen dir alle Türen offen: Unsere interne Kultur fördert nicht nur deine berufliche Weiterentwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden. Ob beim Arbeiten aus dem Home-Office oder beim Grillen auf unserer Dachterrasse – du gestaltest deinen Arbeitsalltag nach deinen Wünschen und Bedürfnissen. Mit Benefits wie flexiblem Arbeiten, mentaler Gesundheitsförderung und spannenden Teamevents sorgen wir dafür, dass du dich bei uns rundum wohlfühlst. Dein Abenteuer in einem innovativen und zukunftsorientierten Unternehmen beginnt hier. Bereit, Teil unserer gemeinschaftlichen Vision zu werden? Wir sind es auf jeden Fall!
Founded in 2010
100-249 employees
IT
Mittelständler
10 - 50 M € annual revenue
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Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
For jobs that are still open, you can click the 'Apply now' button. If this is not possible, the job has already been filled or temporarily deactivated.
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Are there more informations about the application process?
1. Zum Start gibt es ein 30-minütiges Kennenlernen mit HR, bei dem wir erste Einblicke austauschen.
2. Im Fachgespräch mit dem Hiring Manager tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen und fachliche Herangehensweise ein.
3. In einer Case Study kannst du uns zeigen, wie du konkret denkst und arbeitest.
4. In einer Peer Session lernst du potenzielle Kolleg:innen kennen – und sie dich. :)
2. Im Fachgespräch mit dem Hiring Manager tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen und fachliche Herangehensweise ein.
3. In einer Case Study kannst du uns zeigen, wie du konkret denkst und arbeitest.
4. In einer Peer Session lernst du potenzielle Kolleg:innen kennen – und sie dich. :)
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of FTAPI Software GmbH.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found here.
Can other companies see where else I have applied?
No, companies can only see the applications they have received.
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact your personal Candidate Manager:in from Workwise.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
Even if you don't meet all the requirements, you can make up for missing knowledge with additional skills. Use the application's questions to address your motivation and show the company why you are still a good fit for the job. If you don't meet many or all of the requirements, the application will not be successful.
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Our job offer (Senior) Account Executive - Existing Business (m/w/d) sounds promising? We're looking forward to your application.
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