Technischer Sales Manager für Microsoft 365 (m/w/d)
glueckkanja AG
Offenbach am Main +2
Home office possible
35–40 h per week
Sales Manager New Busniess - Application Modernization (m/w/d)
Permanent Employment
Ravensburg
Sales Manager New Busniess - Application Modernization (m/w/d)
Without cover letter. In only 2 minutes.
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
No salary specified
1 - 2 days per week homeoffice
Als Sales Manager (w/m/d) New Business gewinnst Du neue Kunden und entwickelst Deals, die erklärungsbedürftig sind – aber genau deshalb spannend. Du bist vorne beim Kunden, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidern, qualifizierst sauber und orchestrierst früh die passende technische Expertise (Techsales/Delivery), um den Deal konsequent bis zum Abschluss zu führen.
Was erwartet dich?
- Du betreibst New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld: Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf
- Du überzeugst C-Level- & IT-Stakeholder: Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales/Delivery in den Prozess
- Du übernimmst die Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate): von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss
- Du orchestrierst statt Einzelleistung: Du verstehst, was Kunden wirklich wollen – und stellst die richtigen Kolleg:innen zur richtigen Zeit in den Prozess
- Du betreibst Value Selling: Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz/Qualität rauf)
- Du steuerst den Vertrieb CRM-basiert (Microsoft Dynamics 365): klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung
- Onboarding: in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage/Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen
Occupational fields
Sales-Manager (m/w/d)
Business Development / Sales
Sales
Was bieten wir dir?
- Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen
- Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft und Anbindung an Ravensburg
- Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil
- Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option/Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle
- Starkes Setup hinter dir: eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing/Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP
- Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote
- Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden
- New Work: Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration
- Förderung: Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter
- Ausstattung: Wir statten dich mit allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst
- Versorgung: Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung
- Erholung: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten dir Auszeit und Erholung
- Events: Wir feiern gerne Erfolge. Dies kann ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder Teamevents
- Flexibilität: Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
- Mobilität: Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität
- Gesundheit: Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein. Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung
- Unterstützung: Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV)
- Empfehlungen: Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie
- Vergünstigungen: Du erhältst Vergünstigungen beim Online Shopping durch Corporate Benefits
Paid Continuing Education
Parental Leave
Vehicle Pool
Job Bike
Free Course Offers
Employee Discounts
Sport and Recreation Facilities
Was solltest du mitbringen?
- Du hast nachweisbare New-Business-Erfolge im B2B-Tech-Vertrieb (Services/Individualsoftware/Modernisierung/Plattform- oder Applikationsumfeld)
- Du bist souverän in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT)
- Du hast eine Hunter-Mentalität und ein methodisches Vorgehen: Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig
- Du bist ein Teamplayer:in nach innen, eigenständig nach außen: Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialist:innen dazu
- Du bist reisebereit (ca. 50%) und sprichst sehr gutes Deutsch (C1) sowie gutes Englisch (B2)
- Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten
6 to 9 years of relevant experience
Languages
German
English
Skill set
B2B Vertrieb
Reisebereitschaft
Microsoft Dynamics
Optional
Individualsoftware
IBM i
IBM System Z
CORE FOUNDATION
About PKS Software GmbH
Das innovative Softwarehaus mit Tradition Wir sind ein Team aus erfahrenen Softwareanalysten, Programmierexperten und Webentwicklern. Von unserem Hauptsitz am Bodensee aus planen wir seit 1991 innovative, risikoarme und zukunftsfähige Software-Transformationen weltweit und setzen diese gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich um.
Founded in 1991
50-99 employees
IT
Hidden Champion
10 - 50 M € annual revenue
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Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
For jobs that are still open, you can click the 'Apply now' button. If this is not possible, the job has already been filled or temporarily deactivated.
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of PKS Software GmbH.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found here.
Can other companies see where else I have applied?
No, companies can only see the applications they have received.
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact your personal Candidate Manager:in from Workwise.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
Even if you don't meet all the requirements, you can make up for missing knowledge with additional skills. Use the application's questions to address your motivation and show the company why you are still a good fit for the job. If you don't meet many or all of the requirements, the application will not be successful.
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
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