Account Manager für Conversational AI (m/w/d)
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
No salary specified
1 - 2 days per week homeoffice
Was erwartet dich?
- Du baust neue Kundenbeziehungen im Enterprise- und gehobenen Mittelstandssegment auf und sourcest relevante Zielkunden aktiv
- Du identifizierst, sprichst an und überzeugst Entscheider:innen aus Customer Service, Operations, IT, AI, CX und Geschäftsführung
- Du strukturierst Kundenbedarfe, identifizierst relevante Use Cases und entwickelst gemeinsam mit unserem Operations-Team passende Lösungsansätze
- Du steuerst Sales-Prozesse von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss – inklusive Discovery, Demo, Business Case, Angebot, Verhandlung und Übergabe an Delivery
- Du bereitest Pitch-Decks, Angebotsunterlagen, Ausschreibungen und kommerzielle Vorschläge selbstständig vor, präsentierst und entwickelst sie weiter
- Du erkennst gemeinsam mit Parloa und unserem internen Team Marktchancen, nutzt Partnerpotenziale und bringst Kundenprojekte voran
- Du nutzt HubSpot als zentrales Arbeitsinstrument: Du pflegst CRM-Daten, Pipeline, Aktivitäten, Forecasts und nächste Schritte konsequent, vollständig und aktuell
- Du spielst Feedback aus Kundengesprächen systematisch in unser Messaging, unsere Angebote und unsere Go-to-Market-Strategie zurück
Occupational fields
Account-Manager (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Du profitierst von einem fokussierten, wachsenden Team mit klarem Schwerpunkt auf Parloa und Enterprise Conversational AI
- Du hast direkten Einfluss auf unsere Sales-Strategie, unser Messaging und unseren Marktausbau
- Du erlebst kurze Entscheidungswege, viel Gestaltungsspielraum und enge Zusammenarbeit mit den Gründer:innen
- Du arbeitest an spannenden Kundenprojekten mit hoher Sichtbarkeit und messbarem Impact
- Du hast eine Rolle, in der du nicht nur verkaufst, sondern aktiv mitgestaltest, wie Unternehmen AI im Kundenservice einsetzen
- Du erhältst hochwertige technische Ausstattung mit neuestem Apple Laptop
- Du profitierst von einem Deutschlandticket oder Mobilitätszuschuss
- Du kannst flexible Arbeitsmodelle mit Remote-Möglichkeit nutzen
- Du nimmst an regelmäßigen Team-Events teil
- Du arbeitest mit modernen Tools und einem Setup, das produktives Arbeiten unterstützt
- Du hast die Möglichkeit zur Weiterentwicklung rund um Conversational AI, Enterprise Sales, Customer Experience und Parloa
- Du hast direkten Austausch mit einem erfahrenen, unternehmerisch denkenden Team
Flat Hierarchies
Startup Flair
Additional Vacation Days
Project Responsibility
Regular Feedback Meetings
Onboarding Program
Was solltest du mitbringen?
- Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, gern im Kontext Consulting, SaaS, AI, CX oder digitaler Transformation
- Du hast Erfahrung im aktiven Sourcing neuer Zielkunden und Ansprechpartner:innen
- Du bist sehr sicher im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot – CRM-Pflege ist für dich kein Admin-Thema, sondern Grundlage für gutes Sales-Arbeiten
- Du hast die Fähigkeit, Sales-Unterlagen, Pitch-Decks und Angebote selbstständig zu erstellen und überzeugend zu präsentieren
- Du hast Verständnis für beratungsintensive Sales-Prozesse und komplexe Kundenorganisationen
- Du hast die Fähigkeit, Kundenbedarfe zu strukturieren und daraus überzeugende Lösungsansätze abzuleiten
- Du kommunizierst souverän mit Fachbereichen, IT, Einkauf und Management
- Du hast Freude daran, fachliche, technische und kommerzielle Perspektiven zusammenzubringen
- Du arbeitest strukturiert, bist verbindlich und zeigst hohe Eigeninitiative
- Du hast sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
All levels welcome
Languages
German
English
Skill set
B2B Vertrieb
CRM-Systeme
Präsentationen
Kommunikative Kompetenz
Sales
Optional
HubSpot
About KINOVA GmbH
Als einziger Parloa-exklusiver Partner begleiten wir führende Unternehmen bei der Einführung von AI Voice Agents und gestalten damit die Zukunft der Kundenkommunikation aktiv mit. Unser Team wächst stark und bietet die seltene Möglichkeit, in einer der spannendsten Wachstumsphasen des KI-Marktes Verantwortung zu übernehmen. Bei uns arbeitest du direkt mit den neuesten Voice- und Conversational-AI-Technologien und setzt Projekte um, die heute schon zeigen, wie Unternehmen morgen mit ihren Kunden interagieren werden. Wenn du nicht nur über KI lesen, sondern sie bei namhaften Unternehmen in die Praxis bringen möchtest, bist du bei uns genau richtig.
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Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of KINOVA GmbH.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found here.
Can other companies see where else I have applied?
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact your personal Candidate Manager:in from Workwise.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Our job offer Account Manager für Conversational AI (m/w/d) sounds promising? We're looking forward to your application.