PRINCIPAL SALES EXECUTIVE DACH (M/F/D)
Permanent Employment
Remote in DACH
Remote in Deutschland
PRINCIPAL SALES EXECUTIVE DACH (M/F/D)
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
No salary specified
Remote job
Mobility / Travel Readiness:
No overnight stays required
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region erforderlich.
Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.
Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter.
Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio.
Was erwartet dich?
- Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Du vertreibst unsere Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an mittelständische Unternehmen und Großkund:innen
- Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level-, IT-, Operations- und Fachbereichsebene auf und pflegst diese
- Du führst Kundentermine, Produktpräsentationen, Demonstrationen, Workshops und Angebotspräsentationen durch
- Du arbeitest eng mit Marketing, Partner:innen, Presales und technischen Fachbereichen zur Entwicklung bedarfsgerechter Kundenlösungen zusammen
- Du pflegst und entwickelst die Sales-Pipeline weiter und erstellst verlässliche Umsatzprognosen im CRM-System
- Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen innerhalb der DACH-Region
- Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents
- Du baust ein nachhaltiges Partnernetzwerk zur Unterstützung des direkten und indirekten Vertriebs auf und entwickelst es weiter
Without leadership experience
Occupational fields
Account Executive (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt, das durch eine leistungsabhängige variable Vergütung ergänzt wird
- Flexible Arbeitsmodelle: Wir bieten dir die Möglichkeit, flexibel zu arbeiten und im Homeoffice tätig zu sein
- Großer Gestaltungsspielraum: Du hast die Chance, den weiteren Ausbau des DACH-Geschäfts maßgeblich mitzugestalten und direkt auf das Unternehmenswachstum Einfluss zu nehmen
- Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit internationalen Expert:innen aus Vertrieb, Marketing, Presales und Technologie zusammen
- Innovative Lösungen: Du bist Teil eines Teams, das innovative Software-, Integrations-, Automatisierungs- und KI-Lösungen mit hohem Marktpotenzial entwickelt
- Persönliche und fachliche Entwicklung: Du profitierst von vielfältigen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines international erfolgreichen Technologieunternehmens
- Wir bieten ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, eine attraktive Vergütung sowie vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Unsere offene und wertschätzende Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und gemeinsames Wachstum.
Startup Flair
Project Responsibility
Onboarding Program
Financing /Loan Possible
Flat Hierarchies
Paid Continuing Education
Was solltest du mitbringen?
- Du hast mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld
- Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Neukund:innen, dem Abschluss komplexer Verträge und dem Erreichen ambitionierter Umsatzziele vorweisen
- Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Software-Integrationslösungen und Middleware-, iPaaS-, SaaS-, Cloud-, Daten- oder Automatisierungslösungen
- Du verfügst über nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Application Integration, iPaaS, API-Management oder verwandter Integrationslösungen
- Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld von SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle oder vergleichbaren Enterprise-Anwendungen
- Du besitzt ein sehr gutes Verständnis der Marktanforderungen und Vertriebsstrukturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Vertriebsprozessen
- Du bist in der Lage, unterschiedliche technische und kaufmännische Ansprechpersonen innerhalb eines Verkaufsprozesses zielgerichtet einzubinden
- Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Du denkst unternehmerisch und arbeitest eigenständig, proaktiv und ergebnisorientiert
- Du hast eine hohe Eigenmotivation und einen ausgeprägten Erfolgswillen
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen
At least 5 years of relevant experience
Languages
German
English
Skill set
Vertrieb
Systemintegration
Enterprise application integration
CRM-Systeme
Optional
SAP
Salesforce
About Magic Software Enterprises / Matrix
ÜBER MATRIX/Magic Software Wir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit. Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt. Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter. Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio. Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit. JOIN THE WINNING TEAM. Be challenged. Grow your career. Enjoy the journey.
Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of Magic Software Enterprises / Matrix .
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found in your application overview.
Can other companies see where else I have applied?
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact us anytime via email.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
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