Business Development Manager SaaS (m/w/d)
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
No salary specified
No remote work
Was erwartet dich?
- Du verstehst die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser unternehmensinternes Portfolio aus strategischer Perspektive
- Du analysierst Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
- Du begleitest Deals, Verhandlungen auf C-Level und lernst, wie man Mehrwert artikuliert
- Du unterstützt bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien
- Du bekommst dein eigenes Lead-Segment, entwickelst datenbasierte Account-Strategien und identifizierst Target-Accounts
- Du entwickelst Messaging-Frameworks, testest systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimierst Conversion-Rates
- Du lernst, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt
- Du führst Discovery-Calls, identifizierst Pain Points und qualifizierst nach MEDDIC/BANT
- Du analysierst Outreach-Performance, A/B-testest Messaging und entwickelst Best Practices für dein Segment
- Du arbeitest mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lernst, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken
- Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift
- Du lernst, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen
- Du entwickelst Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider
- Du führst systematisches Pipeline-Management durch, entwickelst Deal-Strategien und lernst, Risiken zu mitigieren
- Du skalierst erfolgreiche Outreach-Patterns, optimierst Response-Rates und baust nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf
- Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad
Without leadership experience
Occupational fields
Business Development Manager (m/w/d)
Organisationsentwicklung
Business Development / Sales
Management, Führung & Strategie
Sales
Was bieten wir dir?
- Attraktive Vergütung: Du erhältst ein konkurrenzfähiges Gehalt mit einer attraktiven Performance-Vergütung
- Garantierter Karrierepfad: Du startest als Trainee (12 Monate) und kannst dich zum AE / GTM-Scaler und weiter zum Team Lead entwickeln
- Intensives Coaching-Programm: Du profitierst von über 90 Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen und Soft Skills, ergänzt durch individuelles Mentoring durch die Gründer und Senior AEs
- Spannende Herausforderungen: Du arbeitest an komplexen Deals, präsentierst vor C-Level und entwickelst GTM-Strategien mit
- Exklusive Networking-Events: Du nimmst an exklusiven Events mit Berlins Tech- und VC-Szene teil
- Equity-Optionen: Du wächst mit uns und profitierst vom Unternehmenserfolg durch Equity-Optionen
Fair Remuneration
Agile Working
Coaching Offers
Design Thinking
Flat Hierarchies
Promotion of Employee Initiatives
Was solltest du mitbringen?
- Du hast einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie oder einem vergleichbaren Fach
- Du denkst analytisch und strategisch: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
- Du hast erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern, wie Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups oder Corporate
- Du bringst intrinsische Motivation und eine Ownership-Mentalität mit: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert
- Du verfügst über exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
- Du besitzt Resilienz und ein Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen
- Du bist eine proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen
- Du hast Neugier für Tech und Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle
1 to 5 years of relevant experience
Languages
German
English
Skill set
CRM-Systeme
Forecast
Pipeline-Berichterstattung
Verkauf von Lösungen
Verkaufsveranstaltungen
Stakeholder-Analyse
Optional
Kommunikative Kompetenz
Vertrieb
About Mercanis
Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Ressourcen verwalten und Einsparungen ermitteln. Zudem wählen wir mithilfe von Netzwerkeffekten und datengesteuerter Intelligenz die bestmöglichen Dienstleister für unsere Kund:innen aus.
By loading the map, cookies are set as specified in our data privacy. Learn more.
Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of Mercanis.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found in your application overview.
Can other companies see where else I have applied?
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact us anytime via email.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Our job offer Business Development Manager SaaS (m/w/d) sounds promising? We're looking forward to your application.