B2B Account Executive SaaS (m/w/d)
Immediately searched (unlimited)
40 h per week
50.000–100.000 € per year (negotiable)
1 - 2 days per week homeoffice
Was erwartet dich?
- Du machst aus qualifizierten Inbound-Leads neue Kund:innen, mit vollem Fokus aufs Closing
- Du betreust den Full Cycle bis zur Unterschrift mit sehr kurzen Sales Cycles, kaum Pre-Sales, ausschließlich Neukund:innen und kein Upsell
- Du führst den Vertrieb per Video durch, ohne Reisen, wobei das typische Ticket bei ca. 3k MRR liegt
- Du hast die Möglichkeit, dich formal weiterzuentwickeln (Senior AE, Lead) oder quer in andere Bereiche zu wechseln
Occupational fields
Account Executive (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Attraktive Vergütung: Du erhältst ein OTE von 100k Euro, bestehend aus einem Fixum von 33k Euro und einer ungedeckelten Provision von 25% vom MRR. In den ersten 2 Monaten gibt es einen garantierten Provisionsausgleich
- Erfolgsorientierte Karrierechancen: Wer liefert, wächst schnell. Ein Beispiel ist Laurent, der in unter 6 Monaten vom Founder's Associate zum AE aufgestiegen ist
- Effiziente Arbeitsweise: Du profitierst von 100% Inbound-Leads, da unser eigenes GTM-Produkt die Termine bucht, ohne dass Cold Calling oder Prospecting erforderlich sind
- Hohe Nachfrage: Unser Angebot ist im deutschen Markt extrem gefragt. Drei AEs haben im Juli zusammen 1,2 Mio. Euro ARR geclosed, und alle erreichen ihre Quota
- Flexibles Arbeitsmodell: Du arbeitest in einem 3+2 Hybrid-Modell in Berlin, das dir eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht
- Coaching-Programm mit 1:1s ab Tag 1
- Deutschlandticket und Urban Sports Club M
- MacBook und fester Platz im Office
- Feste Teamevents und Team-Abende
Coaching Offers
Travel allowance
Regular Feedback Meetings
Flat Hierarchies
Bonus System
Startup Flair
Sport and Recreation Facilities
Was solltest du mitbringen?
- Du hast mindestens 1–2 Jahre eigene B2B-Closing-Erfahrung, belegt durch Zahlen wie Quota-Erreichung oder Deal-Größen (SDRs nur mit 3+ Jahren Sales-Erfahrung)
- Du hast einen klaren Neukundenfokus, hast selbst neue Kund:innen gewonnen und nicht nur bestehende betreut
- Du besitzt Ownership und Drive, arbeitest eigenständig und brauchst wenig Anleitung
- Du hast Erfahrung mit hohem Deal-Volumen, kurzen Sales Cycles und Vertrieb per Video sowie im Verkauf von Retainern, Abos oder anderen wiederkehrenden Umsätzen (MRR)
- Du führst strukturierte Discovery und Einwandbehandlung durch, z. B. nach MEDDIC oder SPIN, und hast ein Grundverständnis von B2B-Marketing, Lead-Generierung oder GTM
- Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen, fühlst dich mit einem stark variablen Vergütungsmodell wohl und hast idealerweise einen SaaS-, Startup- oder Consulting-Background
At least 1 year of relevant experience
Languages
German
Skill set
Business-to-Business
Vertrieb
CRM-Systeme
Einwandsbehandlung
Abschlusstechniken
Closing (Sales)
Optional
Performance Marketing
Google Ads
Pipedrive
About Arvana GmbH
Arvana entwickelt nachhaltige, digitale Lead Gen Strategien für die B2B Software Branche. Als fester Partner von Branchenführern wie Monday, ProAlpha und SmapOne haben wir uns durch unseren ganzheitlichen Ansatz etabliert. Unternehmen arbeiten mit Arvana zusammen, da wir tiefe Erfahrung in komplexen B2B-Themen haben und verstehen, wie deren Zielgruppe agiert. Wir bauen nicht nur Kampagnen in Google Ads, Microsoft Ads und LinkedIn Ads, sondern entwickeln auch maßgeschneiderte Lead Funnels und strategische Lösungen, die über herkömmliche SEA- und Social-Ads-Agenturen hinausgehen. Unser Ansatz ist es, in verschiedene Kanäle einzutauchen, das größte Potenzial zu identifizieren und dieses konsequent über die gesamte Lead-Journey hinweg zu optimieren.
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Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of Arvana GmbH.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found in your application overview.
Can other companies see where else I have applied?
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact us anytime via email.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
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