Sales Manager für Energy-Sharing Lösung (PV) (m/w/d)
Pionierkraft GmbH
München
Homeoffice möglich
40 h pro Woche
(Senior) Account Executive - Existing Business (m/w/d)
Festanstellung
München
(Senior) Account Executive - Existing Business (m/w/d)
Ohne Anschreiben. In nur 2 Minuten.
Ab sofort gesucht (unbefristet)
40 h pro Woche
130.000 € pro Jahr (verhandelbar)
1 - 2 Tage pro Woche Homeoffice
Als Account Executive für Bestandskunden übernimmst du die strategische Weiterentwicklung deiner Kunden – mit dem Fokus auf Cross- und Up-Selling. Du analysierst Potenziale, entwickelst gezielte Account-Pläne und steuerst interne Schnittstellen wie Customer Success oder Implementation, um Mehrwert für deine Kunden zu schaffen. In engem Austausch mit dem Team trägst du so aktiv zum Wachstum von FTAPI bei.
Was erwartet dich?
- Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von unseren Kund:innen
- Du erstellst eine detaillierte Territory- und Account-Planung und generierst auf dieser Basis Pipeline für Cross- und Up-Sell
- Du konvertierst die generierte Pipeline souverän in gewonnene Opportunities
- Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
- Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
- Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient, während du deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices teilst
Berufsfelder
Account-Manager (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Faires Gehaltsmodell mit 70/30 Split
- Gehaltsspanne von 69k bis 130k OTE durch eigene Leistung
- Kollegiales Umfeld: 120-köpfiges Team, das dich herzlich aufnimmt
- Onboarding & Equipment: Modernes Hardware-Paket fürs Homeoffice, strukturiertes Onboarding und Buddy-System
- Flexibles Arbeiten: Teilzeit, flexible Zeiten und Workation möglich
- Urlaub: 30 Tage zur Erholung
- Sport oder Shopping: EGYM Wellpass oder fünfzig Euro Gutschein monatlich für Workouts oder Shopping
- Job Rad oder Deutschland Ticket: Bezuschusstes Ticket oder Rad, Deutschlandticket für neunzehn Euro
- Wohlbefinden: Nilo Health Coaching, Workshops und Round Tables zu diversen Themen
- Umzugsunterstützung: Bis zu zweitausend Euro für deinen Umzug
- Weiterentwicklung: Möglichkeiten und Budget für deine Karriere
- Verpflegung: Müsli, Obst und Snacks, Grillen auf der Dachterrasse
- Events: Regelmäßige Team- und Firmenevents, z.B. Sommerfest oder Weihnachtsfeier
Bezahlte Weiterbildung
Elternzeit
Jobrad
Sabbatical möglich
Faire Vergütung
Leistungsabhängiger Gehaltsanteil
Agiles Arbeiten
Was solltest du mitbringen?
- Du hast Erfahrung im Full-Cycle Sales und kannst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung eigenständig steuern
- Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung
- Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS) und idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den Branchen Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit mit
- Du bist erfahren im Umgang mit Salesforce als CRM-System
- Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen und schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und fühlst dich in einem solchen Umfeld wohl
- Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
- Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
- Du hast Freude an der Kommunikation mit Kund:innen und bist authentisch, klar, kompetent und agil, mit großer Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse
2 bis 6 Jahre Berufserfahrung erforderlich
Sprachen
Deutsch
Kenntnisse und Fähigkeiten
Software as a Service
Kundenberatung
B2B Vertrieb
Closing (Sales)
Hunting (Sales)
Sales
Optional
Salesforce
Digitalisierung
compliance
IT-Sicherheit
Über FTAPI Software GmbH
Was wäre, wenn digitaler Datenschutz so einfach und sicher wäre, dass du dich voll und ganz auf das konzentrieren kannst, was dir wirklich wichtig ist? Genau das ist unsere Vision bei FTAPI. Wir setzen auf zuverlässigen Schutz beim Austausch sensibler Daten und schaffen damit die Grundlage für einen unbeschwerten digitalen Alltag. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer auf unsere Lösungen – von der sicheren Datenübertragung bis hin zu automatisierten Workflows, die den Arbeitsalltag erleichtern. Bei FTAPI stehen dir alle Türen offen: Unsere interne Kultur fördert nicht nur deine berufliche Weiterentwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden. Ob beim Arbeiten aus dem Home-Office oder beim Grillen auf unserer Dachterrasse – du gestaltest deinen Arbeitsalltag nach deinen Wünschen und Bedürfnissen. Mit Benefits wie flexiblem Arbeiten, mentaler Gesundheitsförderung und spannenden Teamevents sorgen wir dafür, dass du dich bei uns rundum wohlfühlst. Dein Abenteuer in einem innovativen und zukunftsorientierten Unternehmen beginnt hier. Bereit, Teil unserer gemeinschaftlichen Vision zu werden? Wir sind es auf jeden Fall!
2010 gegründet
100-249 Mitarbeiter
IT
Mittelständler
10 - 50 Mio. € Jahresumsatz
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Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Bei Jobs, die noch zu besetzen sind, kannst du auf den Button 'Jetzt bewerben' klicken. Ist dies nicht möglich, wurde der Job bereits besetzt oder vorübergehend deaktiviert.
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wie sieht der Bewerbungsprozess nach meiner Bewerbung aus?
1. Zum Start gibt es ein 30-minütiges Kennenlernen mit HR, bei dem wir erste Einblicke austauschen.
2. Im Fachgespräch mit dem Hiring Manager tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen und fachliche Herangehensweise ein.
3. In einer Case Study kannst du uns zeigen, wie du konkret denkst und arbeitest.
4. In einer Peer Session lernst du potenzielle Kolleg:innen kennen – und sie dich. :)
2. Im Fachgespräch mit dem Hiring Manager tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen und fachliche Herangehensweise ein.
3. In einer Case Study kannst du uns zeigen, wie du konkret denkst und arbeitest.
4. In einer Peer Session lernst du potenzielle Kolleg:innen kennen – und sie dich. :)
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von FTAPI Software GmbH findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du hier.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Nein, Unternehmen können nur ihre eigens eingegangenen Bewerbungen sehen.
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du dich an deine/n persönliche/n Candidate Manager:in von Workwise wenden.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, kannst du fehlende Kenntnisse durch weitere Fähigkeiten ausgleichen. Nutze die Bewerberfragen, um auf deine Motivation einzugehen und zeige dem Unternehmen, warum du dennoch auf den Job passt. Solltest du viele oder alle Anforderungen nicht erfüllen, wird die Bewerbung nicht erfolgreich sein.
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot (Senior) Account Executive - Existing Business (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Ohne Anschreiben. In nur 2 Minuten.