Account Executive (AE) – Enterprise Sales (m/w/d)
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Was erwartet dich?
- End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
- Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
- Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
- Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
- Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
- Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung
Berufsfelder
Account-Manager Sales (m/w/d)
Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- 100 % Remote: Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
- Sales Enablement: Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
- Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
- Teamspirit trotz Remote: Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.
Bonussystem
Faire Vergütung
Was solltest du mitbringen?
- ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb
- Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
- Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
- Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region
- Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
- Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
- Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
- Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
- Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar
- Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
- Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
- Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
- Teamplayer mit starker Kundenorientierung
- Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung
3 bis 5 Jahre Berufserfahrung erforderlich
Sprachen
Deutsch
Optional
Englisch
Kenntnisse und Fähigkeiten
Kommunikative Kompetenz
Microsoft Office
Sales
Customer Relationship Management
Über Boardwise (Gertrud Digital GmbH)
Unser Unternehmen wurde 2019 von einem Team bei Axel Springer gegründet, um das Vorstandsbüro zu digitalisieren, später entwickelte sich hieraus eine eigene Firma, die nun von einem erfahrenen Gründerteam mit extensiver Start-up Erfahrung geführt wird. Mit unserer Enterprise Software erreichen wir derzeit bereits viele namhafte Unternehmen, sogar über 10% der DAX-Unternehmen setzen bereits auf unsere Lösung. Unser Unternehmen ist schnell-wachsend und bietet ständig neue Herausforderungen und damit auch die Möglichkeit, schnell viel Erfahrung in bestimmten Bereichen zu sammeln. Our company was founded in 2019 by a team at Axel Springer to digitize the board office, which later developed into a separate company that is now managed by an experienced founding team with extensive start-up experience. We are already reaching many well-known companies with our enterprise software, with over 10% of DAX companies already relying on our solution. Our company is fast-growing and constantly offers new challenges and thus the opportunity to quickly gain a lot of experience in certain areas.
Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wie sieht der Bewerbungsprozess nach meiner Bewerbung aus?
- Erstes Kennenlernen (20 Min.) – HR Screening
Ein kurzes Gespräch mit People & Culture, um Must-have-Kriterien, Motivation und Rahmenbedingungen abzustimmen. - Fachinterview (45 Min.) – Head of Sales
Deep Dive zu Sales-Methoden (z. B. MEDDICC), Dealgrößen, Track Record und Motivation. - Case / Roleplay (45–60 Min.) – Head of Sales & Managing Director
Live-Simulation (Discovery + Value Pitch, ggf. Wettbewerbssituation).
Fokus: Fragetechnik, Struktur, Executive Presence. - Persönliches Kennenlernen (45–60 Min.) – Managing Director & Head of Sales
Treffen (remote oder vor Ort), um langfristige Perspektiven und deinen Beitrag zum Wachstum zu besprechen. - Cultural Fit Call (20 Min., optional)
Austausch mit weiteren Kolleg:innen, damit du auch das Team kennenlernst. - Final Decision & Angebot
Gemeinsames Debriefing im Hiring-Team.
Bei positiver Entscheidung erhältst du innerhalb von 24h ein Angebot.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von Boardwise (Gertrud Digital GmbH) findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du hier.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du dich an deine/n persönliche/n Candidate Manager:in von Workwise wenden.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot Account Executive (AE) – Enterprise Sales (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Die spezifische Datenschutzerklärung des Unternehmens findest duhier.