Head of Sales for B2B SaaS (m/f/d)
Ohne Anschreiben. In nur 2 Minuten.
Ab sofort gesucht (unbefristet)
40 h pro Woche
Kein Gehalt angegeben
2 Tage pro Woche Homeoffice
You will own the Outbound, Inbound & Activation motions at ablefy, managing a team of 6 currently, and growing. Reporting into the Chief Revenue Officer you will work close with other teams in Growth, as well as PDE.
What can you expect?
- You meet and exceed new business revenue targets with a focus on sizeable mid-market/enterprise customer acquisition and increase Gross Profit GP contribution from new sales
- You partner closely with Finance and the Head of GTM to set targets, build the financial model, and define data-driven pricing and packaging strategies
- You strategically reduce the Customer Acquisition Cost CAC relative to Gross Profit and drive efficiency across all sales efforts
- You establish rigorous data controlling, accurate forecasting in Salesforce, and track key performance metrics such as win rates, deal size, and sales cycle to lead and manage the team by data
- You establish a predictable, scalable sales machine through continuous improvement, process rigor, and channel optimization, overseeing all sales channels including inbound, SDR, outbound, partners, and events to ensure maximum market coverage
- You drive efficiency by creating, documenting, and enforcing clear sales playbooks and performance frameworks across all segments, continuously improving sales processes and implementing scalable tools and automation in partnership with the Growth team
- You build, coach, and inspire a highly motivated, skilled, and professional sales organization including SDRs, AEs, and Partner Managers, leading by example and maintaining a personal sales portfolio to coach the team and ensure personal presence in critical sales negotiations and meetings
- You hire, manage, train, and mentor the team, defining clear career paths and promoting a collaborative, customer-centric sales culture
- You ensure consistent attainment of team and individual targets on a weekly, monthly, and quarterly basis
- You act as an active, contributing member of the Growth Management Team and overall company leadership, taking full ownership for identifying issues and proposing solutions, driving strategic discussions with a highly initiative and solution-oriented mindset
- You serve as the voice of the market internally, channeling enterprise feedback into the product roadmap and providing structured market insights to influence GTM strategy, ensuring seamless collaboration across adjacent teams including smooth MQL handoffs with Marketing and clean handovers to Customer Success
Berufsfelder
Leiter Vertrieb (m/w/d)
Sales Management (Leadership)
Sales
What do we offer?
- Paid Time Off - 30 vacation days
- A competitive salary, plus an excellent bonus scheme
- A personal Training & Development budget of Euro 1,500 per year
- Responsibility and trust from day 1
- Individual coaching and further training to support you in your development
- A free BVG ticket
- Employee discounts at numerous companies, e.g., at the gym or in online stores
- Pension Program with company match
- A Culture of equity and Inclusion where you are appreciated for the person you are
Bezahlte Weiterbildung
Mitarbeiterrabatte
Musik am Arbeitsplatz erlaubt
Betriebliche Altersvorsorge
Faire Vergütung
What should you bring along?
- You have a minimum of five years of professional experience managing B2B/SaaS sales teams with a demonstrated ability to successfully build, scale, and mentor such teams
- You have essential experience selling to the DACH region, and familiarity with the US market is highly advantageous
- You possess a comprehensive understanding of the entire sales cycle from prospecting to complex deal closure, with strong analytical capabilities and hands-on experience with CRM systems like Salesforce for accurate forecasting
- You have a proven ability to be a hands-on mentor and lead by example, maintaining personal involvement in key deals and coaching moments
- You have exceptional communication and teamwork skills, fostering positive internal and external relationships and championing the company’s external brand reputation
- You are fluent in conducting business-level conversations in German and in English, our primary internal language
Mindestens 10 Jahre relevante Erfahrung
Sprachen
Deutsch
Englisch
Kenntnisse und Fähigkeiten
B2B Vertrieb
Salesforce
CRM-Systeme
Verkaufsprozess
Optional
Software as a Service
Über ablefy
We believe that everyone can turn their passion into a career! With our cloud-based SaaS platform solution, we offer people the opportunity to create and sell digital products and online courses quickly and easily. More than 35,000 users already trust in our expertise! Our story started in 2015. For the first 5 years of our existence, we grew organically and became a profitable company with around 60 employees. Then, in September 2021, we raised $38 million in series A funding, led by Target Global and with participation from Partech Ventures and Avid Ventures. Since then we have doubled in size to 120 people and we want to double in size again this year, whilst expanding internationally.
2015 gegründet
100-249 Mitarbeiter
IT
Startup
10 - 50 Mio. € Jahresumsatz
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Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Bei Jobs, die noch zu besetzen sind, kannst du auf den Button 'Jetzt bewerben' klicken. Ist dies nicht möglich, wurde der Job bereits besetzt oder vorübergehend deaktiviert.
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wie sieht der Bewerbungsprozess nach meiner Bewerbung aus?
1. You will receive feedback within 5 days of your application.
2. The first step is a 30 minute discovery call with our Head of People.
3. You will interview with our CRO.
4. A meeting with our Founder & CEO Özkan.
5. A business case and visit to the office to meet the team.
2. The first step is a 30 minute discovery call with our Head of People.
3. You will interview with our CRO.
4. A meeting with our Founder & CEO Özkan.
5. A business case and visit to the office to meet the team.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von ablefy findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du hier.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Nein, Unternehmen können nur ihre eigens eingegangenen Bewerbungen sehen.
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du dich an deine/n persönliche/n Candidate Manager:in von Workwise wenden.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, kannst du fehlende Kenntnisse durch weitere Fähigkeiten ausgleichen. Nutze die Bewerberfragen, um auf deine Motivation einzugehen und zeige dem Unternehmen, warum du dennoch auf den Job passt. Solltest du viele oder alle Anforderungen nicht erfüllen, wird die Bewerbung nicht erfolgreich sein.
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot Head of Sales for B2B SaaS (m/f/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Ohne Anschreiben. In nur 2 Minuten.