Enterprise Account Executive (m/w/d)
Ohne Anschreiben. In nur 2 Minuten.
Ab sofort gesucht (unbefristet)
32–40 h pro Woche
Kein Gehalt angegeben
3 - 4 Tage pro Woche Homeoffice
Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den systematischen Ausbau unserer bestehenden Markt-Cluster und die Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen.
Du führst komplexe Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, arbeitest auf Fachbereichs- und Managementebene und entwickelst aus initialen Anwendungsfällen langfristige, skalierbare Kundenpartnerschaften.
Du arbeitest eng mit dem Geschäftsführer zusammen und übernimmst mit zunehmender Verantwortung eigenständig Closing-Aufgaben.
Du führst komplexe Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, arbeitest auf Fachbereichs- und Managementebene und entwickelst aus initialen Anwendungsfällen langfristige, skalierbare Kundenpartnerschaften.
Du arbeitest eng mit dem Geschäftsführer zusammen und übernimmst mit zunehmender Verantwortung eigenständig Closing-Aufgaben.
Was erwartet dich?
- Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf.
- Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze.
- Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege.
- Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand“-Ansätze und arbeitest eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Du pflegst deine Opportunities systematisch im CRM (HubSpot) und arbeitest datenbasiert an Forecast und Pipeline-Qualität.
Berufsfelder
Account Executive (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
- Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung.
- Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit.
- Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).
Agiles Arbeiten
Flache Hierarchien
Onboarding Programm
Wechselnde Teams
Was solltest du mitbringen?
- Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment.
- Du bist vertraut mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, komplexen Stakeholder-Strukturen und Verhandlungen auf Management- oder Geschäftsführungsebene.
- Du arbeitest strukturiert, bist in der Lage, mehrere Opportunities parallel zu steuern und behältst auch in anspruchsvollen Prozessen den Überblick.
- Technische Zusammenhänge kannst du erfassen und wirtschaftlich argumentieren – ohne selbst Entwickler zu sein.
- Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
2 bis 5 Jahre relevante Erfahrung
Sprachen
Deutsch
Optional
Englisch
Kenntnisse und Fähigkeiten
Vertrieb
Optional
IT-Vertrieb
Über axio concept GmbH
Wir machen KI, die im Ernstfall funktioniert – nicht auf der Konferenzbühne, sondern im Tagesgeschäft großer Organisationen. Seit 2017 bauen wir Lösungen für Unternehmen aus Industrie, Verlagswesen und regulierten Branchen, in denen Nachvollziehbarkeit, Datenschutz und Auditierbarkeit harte Anforderungen sind. Mit unserer Enterprise-Plattform KogniLink und einem Team aus rund 20 Spezialistinnen und Spezialisten gehören wir zu den erfahrensten KI-Teams in Deutschland, wenn es um RAG, Document Intelligence und Automatisierung im Enterprise-Umfeld geht.
2017 gegründet
10-24 Mitarbeiter
IT
Familienunternehmen
1 - 5 Mio. € Jahresumsatz
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Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Bei Jobs, die noch zu besetzen sind, kannst du auf den Button 'Jetzt bewerben' klicken. Ist dies nicht möglich, wurde der Job bereits besetzt oder vorübergehend deaktiviert.
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von axio concept GmbH findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du hier.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Nein, Unternehmen können nur ihre eigens eingegangenen Bewerbungen sehen.
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du dich an deine/n persönliche/n Candidate Manager:in von Workwise wenden.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, kannst du fehlende Kenntnisse durch weitere Fähigkeiten ausgleichen. Nutze die Bewerberfragen, um auf deine Motivation einzugehen und zeige dem Unternehmen, warum du dennoch auf den Job passt. Solltest du viele oder alle Anforderungen nicht erfüllen, wird die Bewerbung nicht erfolgreich sein.
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot Enterprise Account Executive (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
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