PRINCIPAL SALES EXECUTIVE DACH (M/F/D)
Festanstellung
Remote in DACH
Remote in Deutschland
PRINCIPAL SALES EXECUTIVE DACH (M/F/D)
Ab sofort gesucht (unbefristet)
40 h pro Woche
Kein Gehalt angegeben
Remote Job
Mobilität / Reisebereitschaft:
Keine Übernachtungen erforderlich
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region erforderlich.
Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt.
Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter.
Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio.
Was erwartet dich?
- Du übernimmst die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Du vertreibst unsere Software-, Integrations-, Automatisierungs- und Plattformlösungen an mittelständische Unternehmen und Großkund:innen
- Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level-, IT-, Operations- und Fachbereichsebene auf und pflegst diese
- Du führst Kundentermine, Produktpräsentationen, Demonstrationen, Workshops und Angebotspräsentationen durch
- Du arbeitest eng mit Marketing, Partner:innen, Presales und technischen Fachbereichen zur Entwicklung bedarfsgerechter Kundenlösungen zusammen
- Du pflegst und entwickelst die Sales-Pipeline weiter und erstellst verlässliche Umsatzprognosen im CRM-System
- Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen innerhalb der DACH-Region
- Du repräsentierst das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kundenevents
- Du baust ein nachhaltiges Partnernetzwerk zur Unterstützung des direkten und indirekten Vertriebs auf und entwickelst es weiter
Ohne Personalverantwortung
Berufsfelder
Account Executive (m/w/d)
(Key) Account Management
Sales
Was bieten wir dir?
- Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt, das durch eine leistungsabhängige variable Vergütung ergänzt wird
- Flexible Arbeitsmodelle: Wir bieten dir die Möglichkeit, flexibel zu arbeiten und im Homeoffice tätig zu sein
- Großer Gestaltungsspielraum: Du hast die Chance, den weiteren Ausbau des DACH-Geschäfts maßgeblich mitzugestalten und direkt auf das Unternehmenswachstum Einfluss zu nehmen
- Internationale Zusammenarbeit: Du arbeitest mit internationalen Expert:innen aus Vertrieb, Marketing, Presales und Technologie zusammen
- Innovative Lösungen: Du bist Teil eines Teams, das innovative Software-, Integrations-, Automatisierungs- und KI-Lösungen mit hohem Marktpotenzial entwickelt
- Persönliche und fachliche Entwicklung: Du profitierst von vielfältigen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines international erfolgreichen Technologieunternehmens
- Wir bieten ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld, eine attraktive Vergütung sowie vielfältige Möglichkeiten für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Unsere offene und wertschätzende Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und gemeinsames Wachstum.
Startupflair
Projektverantwortung
Onboarding Programm
Finanzierung / Darlehen möglich
Flache Hierarchien
Bezahlte Weiterbildung
Was solltest du mitbringen?
- Du hast mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B- oder Enterprise-Softwareumfeld
- Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Akquisition von Neukund:innen, dem Abschluss komplexer Verträge und dem Erreichen ambitionierter Umsatzziele vorweisen
- Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Software-Integrationslösungen und Middleware-, iPaaS-, SaaS-, Cloud-, Daten- oder Automatisierungslösungen
- Du verfügst über nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise Application Integration, iPaaS, API-Management oder verwandter Integrationslösungen
- Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld von SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle oder vergleichbaren Enterprise-Anwendungen
- Du besitzt ein sehr gutes Verständnis der Marktanforderungen und Vertriebsstrukturen in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehrstufigen Vertriebsprozessen
- Du bist in der Lage, unterschiedliche technische und kaufmännische Ansprechpersonen innerhalb eines Verkaufsprozesses zielgerichtet einzubinden
- Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Du denkst unternehmerisch und arbeitest eigenständig, proaktiv und ergebnisorientiert
- Du hast eine hohe Eigenmotivation und einen ausgeprägten Erfolgswillen
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen
Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung
Sprachen
Deutsch
Englisch
Kenntnisse und Fähigkeiten
Vertrieb
Systemintegration
Enterprise application integration
CRM-Systeme
Optional
SAP
Salesforce
Über Magic Software Enterprises / Matrix
ÜBER MATRIX/Magic Software Wir sind ein globales, dynamisches und wachstumsstarkes Technologie- und Beratungsunternehmen mit mehr als 17.000 Mitarbeitenden weltweit. Seit der Gründung im Jahr 1983 von Magic und 2001 von Matrix sind wir sowohl durch organisches Wachstum als auch durch strategische Akquisitionen kontinuierlich gewachsen. Das Unternehmen realisiert einige der größten und bedeutendsten Technologieprojekte im Markt. Matrix /Magic ist auf die Konzeption, Entwicklung und Implementierung moderner Technologien, Softwarelösungen und digitaler Produkte spezialisiert. Zum Leistungsangebot gehören unter anderem Infrastruktur- und Beratungsleistungen, IT-Outsourcing und Offshore-Delivery, Schulungs- und Einführungsprogramme sowie die Tätigkeit als zuverlässiger Implementierungs- und Delivery-Partner für weltweit führende Softwareanbieter. Mit umfassender Expertise im privaten und öffentlichen Sektor betreuen wir Kunden aus den Bereichen Finanzwesen, Telekommunikation, Gesundheitswesen, High-Tech, Bildung, Verteidigung und Sicherheit. Neben einer starken Kundenbasis in Israel verfügt Matrix über ein kontinuierlich wachsendes internationales Kundenportfolio. Werden Sie Teil eines erfolgreichen internationalen Teams, übernehmen Sie Verantwortung und gestalten Sie die weitere Entwicklung unseres Unternehmens aktiv mit. JOIN THE WINNING TEAM. Be challenged. Grow your career. Enjoy the journey.
Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von Magic Software Enterprises / Matrix findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du in deiner Bewerbungsübersicht.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du jederzeit eine E-Mail schreiben.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot PRINCIPAL SALES EXECUTIVE DACH (M/F/D) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.