Business Development Manager SaaS (m/w/d)
Ab sofort gesucht (unbefristet)
40 h pro Woche
Kein Gehalt angegeben
Kein Homeoffice
Was erwartet dich?
- Du verstehst die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser unternehmensinternes Portfolio aus strategischer Perspektive
- Du analysierst Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
- Du begleitest Deals, Verhandlungen auf C-Level und lernst, wie man Mehrwert artikuliert
- Du unterstützt bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien
- Du bekommst dein eigenes Lead-Segment, entwickelst datenbasierte Account-Strategien und identifizierst Target-Accounts
- Du entwickelst Messaging-Frameworks, testest systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimierst Conversion-Rates
- Du lernst, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt
- Du führst Discovery-Calls, identifizierst Pain Points und qualifizierst nach MEDDIC/BANT
- Du analysierst Outreach-Performance, A/B-testest Messaging und entwickelst Best Practices für dein Segment
- Du arbeitest mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lernst, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken
- Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift
- Du lernst, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen
- Du entwickelst Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider
- Du führst systematisches Pipeline-Management durch, entwickelst Deal-Strategien und lernst, Risiken zu mitigieren
- Du skalierst erfolgreiche Outreach-Patterns, optimierst Response-Rates und baust nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf
- Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad
Ohne Personalverantwortung
Berufsfelder
Business Development Manager (m/w/d)
Organisationsentwicklung
Business Development / Sales
Management, Führung & Strategie
Sales
Was bieten wir dir?
- Attraktive Vergütung: Du erhältst ein konkurrenzfähiges Gehalt mit einer attraktiven Performance-Vergütung
- Garantierter Karrierepfad: Du startest als Trainee (12 Monate) und kannst dich zum AE / GTM-Scaler und weiter zum Team Lead entwickeln
- Intensives Coaching-Programm: Du profitierst von über 90 Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen und Soft Skills, ergänzt durch individuelles Mentoring durch die Gründer und Senior AEs
- Spannende Herausforderungen: Du arbeitest an komplexen Deals, präsentierst vor C-Level und entwickelst GTM-Strategien mit
- Exklusive Networking-Events: Du nimmst an exklusiven Events mit Berlins Tech- und VC-Szene teil
- Equity-Optionen: Du wächst mit uns und profitierst vom Unternehmenserfolg durch Equity-Optionen
Faire Vergütung
Agiles Arbeiten
Coaching-Angebote
Design Thinking
Flache Hierarchien
Förderung von Mitarbeiterinitiativen
Was solltest du mitbringen?
- Du hast einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss in BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie oder einem vergleichbaren Fach
- Du denkst analytisch und strategisch: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
- Du hast erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern, wie Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups oder Corporate
- Du bringst intrinsische Motivation und eine Ownership-Mentalität mit: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert
- Du verfügst über exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
- Du besitzt Resilienz und ein Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen
- Du bist eine proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen
- Du hast Neugier für Tech und Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle
1 bis 5 Jahre relevante Erfahrung
Sprachkenntnisse
Deutsch
Englisch
Fähigkeiten
CRM-Systeme
Forecast
Pipeline-Berichterstattung
Verkauf von Lösungen
Verkaufsveranstaltungen
Stakeholder-Analyse
Optional
Kommunikative Kompetenz
Vertrieb
Über Mercanis
Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Ressourcen verwalten und Einsparungen ermitteln. Zudem wählen wir mithilfe von Netzwerkeffekten und datengesteuerter Intelligenz die bestmöglichen Dienstleister für unsere Kund:innen aus.
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Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von Mercanis findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du in deiner Bewerbungsübersicht.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du jederzeit eine E-Mail schreiben.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot Business Development Manager SaaS (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.