Senior Account Executive im B2B Vertrieb (m/w/d)
Festanstellung
Hamburg
Senior Account Executive im B2B Vertrieb (m/w/d)
Du brennst dafür, im Team gemeinsam erfolgreich neue Kund:innen zu gewinnen und bestehende zu erweitern. Lange Vertriebszyklen siehst du als Chance tiefe Partnerschaften aufzubauen und größere Gruppen an herausfordernden Entscheidern motivieren dich zusätzlich, auch sie schlussendlich zu begeistern. Deinen Kund:innen wirklich nachhaltig helfen zu können, macht dich zufrieden und glücklich. Hand in Hand arbeitest du mit unserer VP Sales Marina Caspari sowie weiteren Vertriebs-Expert:innen und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen.
Was erwartet dich?
- Du planst, koordinierst und führst Vertriebsaktivitäten wie Produktpräsentationen, Vertriebstermine, Referenzbesuche, usw. durch
- Du begleitest potenzielle Neukund:innen mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
- Du verhandelst und schließt Verträge (Neukunden:innen und/oder Erweiterungen) ab
- Du erstellst und verbesserst stetig Vertriebsmaterialien
- Du leitest Kunden-Erfolgsgeschichten und weitere Inhalte für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung ab
- Du baust und pflegst enge Kundenbeziehungen zu bestehenden Kunden 'Key Account Management'
- Du erfasst Produktfeedback und Funktionsanfragen und planst diese in die Roadmap ein, in enger Abstimmung mit dem Produktteam
Was bieten wir dir?
- Die Möglichkeit, ein Start-up federführend mit aufzubauen
- Eine kompetitive Vergütung plus variablen Anteil, Stock Options, flache Hierarchien und viele Aufstiegs- und Gestaltungsmöglichkeiten
- Attraktive ‘Perks’ wie Home-Office, jährliche ‘Remote-Work-Weeks’, ‘Me-Day’, uvm.
- Die Möglichkeit, mit benefitsy, selbst zu entscheiden, welche Zuschüsse du nutzen möchtest. Fitnessclub? Fahrrad? Mindfulness-App oder Einkaufsmöglichkeiten? Suche dir deine Favoriten einfach aus
- Tolle Events wie After-Works, TGIF und Festivals
- All das Equipment, das du brauchst, um kreativ und produktiv zu sein
- Ein ambitioniertes Team, das Begeisterung für den Job teilt und das Wertschätzung gegenüber Kolleg:innen großschreibt
- Ein tolles Büro mit sonniger Dachterrasse, freien Getränken und Obst zentral im angesagten Hamburger Schanzenviertel
Startupflair
Regelmäßige Feedbackgespräche
Projektverantwortung
Bezahlte Weiterbildung
Fahrtkostenzuschuss
Flache Hierarchien
Was solltest du mitbringen?
- Du hast fundierte Berufserfahrung im B2B Vertrieb und Key Account Management für Enterprise Software Produkte und hast eine Affinität zu Themen rund um das Gesundheitswesen und der digital health Branche
- Du hast idealerweise Erfahrung in VC-finanzierten Startups (v.a. Seed-Stage → Series A/B)
- Du hast ein abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder medizinischen Bereich
- Du beherrschst Deutsch fließend in Wort und Schrift
- Du arbeitest gern analytisch und datengetrieben, du kennst dich mit Excel genauso gut aus wie mit CRM Systemen
- Du magst es, in einem Start-up Setting mit vielen Entwicklungs- und Aufbaumöglichkeiten zu arbeiten
- Du arbeitest mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
- Du arbeitest alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt
Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung erforderlich
Sprachen
Deutsch
Kenntnisse und Fähigkeiten
B2B Vertrieb
Account Management
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
eHealth
Über Kumi Health GmbH
Wir sind ein Healthtech Start-up aus Hamburg, das eine Softwarelösung für die Zusammenarbeit in Krankenhäusern entwickelt hat. Klinische Teams planen und organisieren dabei die Behandlung strukturiert und kommunizieren per Chat miteinander. Das stellt die Versorgungsqualität von Patient:innen sicher und erleichtert die Zusammenarbeit im Team. Du nimmst die Dinge gerne selbst in die Hand, bist offen für neue Perspektiven und auch mal für einen Lacher zu haben? Dann bist du bei uns genau richtig. Werde Teil unseres besonderen Teams. Revolutioniere mit uns das Gesundheitswesen.
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Häufige Fragen
Wer oder was ist Workwise?
Workwise ist mehr als eine Jobbörse. Wir übernehmen das Recruiting für verschiedene Unternehmen und unterstützen dich im gesamten Bewerbungsprozess. Bewirb dich schnell und einfach mit deinem Workwise-Profil auf verschiedene Jobs.
Ist der Job, den ich sehe, überhaupt noch verfügbar?
Welche Dokumente benötige ich für meine Bewerbung?
Das hängt ganz vom Job ab, auf den du dich bewirbst. Häufig reicht es schon aus, wenn du deinen PDF Lebenslauf hochlädst bzw. dein Workwise-Profil vollständig ausfüllst.
Wo kann ich meine Dokumente hochladen?
Deine Bewerbungsunterlagen kannst du in deinem Workwise-Profil hochladen. Diese können nur von Unternehmen eingesehen werden, bei denen du dich bewirbst.
Wo finde ich weitere Informationen zum Unternehmen?
Im Unternehmensprofil von Kumi Health GmbH findest du weitere Informationen.
Kann ich meine Bewerbung nachträglich bearbeiten?
Ja, das ist möglich. In deiner Bewerbungsübersicht kannst du deine Angaben einsehen und Änderungen vornehmen. Bist du bereits zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, ist die Bearbeitung nicht mehr möglich. Du kannst aber weiterhin in deinem Workwise-Profil allgemeine Informationen ergänzen und weitere Dokumente hochladen.
Wie werden mir Neuigkeiten zu meiner Bewerbung mitgeteilt?
In deiner Bewerbungsübersicht hast du jederzeit einen Überblick über den Bewerbungsverlauf. Zusätzlich senden wir dir E-Mails zu den wichtigsten Statusänderungen.
Kann ich mich auch auf mehrere Jobs gleichzeitig bewerben?
Die Anzahl deiner Bewerbungen ist nicht limitiert. Einen Überblick über deine Bewerbungen findest du hier.
Können andere Unternehmen sehen, wo ich mich noch beworben habe?
Kann ich den/die Ansprechpartner:in des Unternehmens direkt kontaktieren?
Eine persönliche Kontaktaufnahme ist über den Chat möglich, sobald du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurdest. Zuvor erhältst du alle wichtigen Statusänderungen per E-Mail. Bei Rückfragen kannst du dich an deine/n persönliche/n Candidate Manager:in von Workwise wenden.
Ich glaube, ich erfülle nicht alle Anforderungen. Kann ich mich trotzdem bewerben?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
Unser Jobangebot Senior Account Executive im B2B Vertrieb (m/w/d) klingt vielversprechend? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
